本地品牌疫情下受挫 与星梦邮轮合作收获佳绩

图:叶衍娴

2019冠状病毒疾病疫情暴发以来,给全球各行各业带来了极大冲击。为了支持在夹缝中生存的本地品牌,星梦邮轮推出计划让几个品牌在旗下的世界梦号售卖产品,为它们开辟新的收入渠道,效果令人鼓舞。

星梦邮轮(Dream Cruises)去年9月在新加坡旅游局的支持下,推出第一轮“支持本地品牌”计划后反应良好,上个月再宣布与另外六个品牌合作,让它们在世界梦号(World Dream)售卖旗下产品。

这项计划希望在帮助受冠病疫情影响的商家之余,推广本地产品。此外,也能借机让国人重新探索本地品牌,鼓励他们在佳节期间送礼时,可以考虑并选择本地产品。

在参与第二轮计划的品牌中,有四个是获得“狮城之心”(Made with Passion)标签的品牌。所有品牌的产品都已经从上个月15日在世界梦号推出售卖。

除了这些新品牌以外,另有两个是在参与了第一轮计划后,决定继续同星梦邮轮合作的品牌,分别是精品茶品牌The 1872 Clipper Tea Co.,以及支持特许需求艺术家的社会企业动物良品(The Animal Project)。

社会企业动物良品(The Animal Project)的产品。 图:叶衍娴

动物良品董事郑拱丰告诉《8视界新闻网》,星梦邮轮为该企业提供了一个独特的平台,进一步推进该企业支持社会包容性的使命,并且让艺术家们展现他们的实力。

他表示,游轮上的营业额令人鼓舞,同时也成为了该企业的新收入来源,增加了整体的营业额,并减缓了冠病疫情所带来的影响。

“我们很高兴星梦邮轮支持本地企业,甚至选择支持像我们这样的社会企业,所以我们绝对希望回报它们所给予的支持,成为星梦邮轮的零售常驻品牌。”

香氛品牌Scent by SIX的产品。 图:叶衍娴

首次参与计划的香氛品牌Scent by SIX则指出,该品牌的销售额在我国于2020年进入阻断措施期间受到了打击,所幸团队转而把产品重心放在居家香氛上,“事实证明这是一个明智的选择”。

虽然刚加入计划不久,但Scent by SIX总裁李浩勋说,该品牌的营业额年比取得了更好的成绩。

“所有参与计划的品牌都有一个共同点,那就是关于新加坡的故事…… 我们希望跟随着星梦邮轮,将新加坡的‘香氛故事’带给全世界。”

“支持本地品牌”计划专柜。 图:叶衍娴

乘客:未听过品牌 但支持计划  

世界梦号零售经理王佩佩告诉记者,自去年9月推出计划之初,零售单位的销售额就增加了一到两成左右。不到三个月的时间,“支持本地品牌”计划下的产品销售也占整体销售额的超过10%,提升了许多。

据观察,许多品牌除了售卖现有产品以外,它们也同星梦邮轮合作,推出了“星梦邮轮”特别款产品,仅在船上售卖。王佩佩说,这些产品也成为了较受欢迎的选择。

Scent by SIX特别款产品。 图:星梦邮轮

“很多人其实不懂这些品牌,不过计划推出以后,我们看到有更多的人来消费,也很支持这个计划的主题。很多乘客对主题很有印象,下次上船的时候他们也会回流,买来当成礼品。”

许多受访乘客也表示,他们此前并未听说过这些牌子,然而却被计划主题或品牌理念所吸引,决定购买。

从事营销工作、30岁的谢佳和透露,他从未接触过这些品牌,刚好经过时觉得Scent by SIX的香氛可以当作一个很好的乔迁礼物,因此决定买来送朋友。

26岁的公关顾问Felecia同样指出,她并没有看过这些品牌,但认为星梦邮轮提供了一个很好的空间来推广这些产品。

“这是我第一次看到这些品牌,这样的计划可以提高品牌知名度,在这样的时期帮助它们。”

Supermama特别款硅胶着色餐垫。 图:星梦邮轮

31岁的人力资源业务合作伙伴许凯杰首次携带太太及两岁大女儿搭乘世界梦号,并购买了生活品牌店Supermama的硅胶着色餐垫给女儿。他认为,这些品牌所售卖的产品售价不贵,包装又独特,是非常好的纪念品。

“我们知道有支持小贩计划,所以在船上看到这样的计划觉得很特别。很惊讶这些产品都不贵,有时买纪念品需要送给很多人,所以我觉得可以负担得起,而且类别选项很多,一定买得到东西。”

29岁的杨凯荔则指出,身为一名平面设计师,这样的计划对她而言非常有意义。

“作为一名设计师,我都会尽全力支持本地艺术家及设计师。我绝对认为这是一个很好的计划,对我来说也特别有意义。”

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