【狮城回疫录】受“卖鱼哥”启发改卖海鲜 旅游公司老板绝处逢生 (29/01/2023)
旅游公司老板罗介祥受“卖鱼哥”启发，在疫情中改卖海鲜，还开创奎龙特色旅行团，生意越做越大 。
冠病疫情对许多商家来说都是一场灾难，但对本地旅游公司Let's Go Tour Singapore创办人罗介祥来说，这三年竟是公司自创立以来，发展最迅速的时期，如今的规模比疫情前大了三倍。
旅游活动自疫情初期就停步，罗介祥受“卖鱼哥”王雷启发，“转行”卖起海鲜，却意外发现新商机，开创出奎笼特色旅行团，占尽先机，公司不只在逆境中生存，还逆流而上，越做越大。
起早摸黑取货 亲力亲为送货
50岁的罗介祥本身是个导游，2013年开始做骑行之旅，大约四年前开始全职经营旅游公司。
在疫情前，除了脚踏车骑行之旅，公司也提供让外国旅客学做本地菜肴的烹饪班，顾客群以欧美旅客居多。但当冠病疫情在2020年席卷全球时，各地国门陆续封锁，旅游业首当其冲。
回首2020年3月中旬，罗介祥当时收入归零，不知道旅游业何时才会恢复，他开始对前景感到有些担忧。
同样受疫情波及的歌台艺人王雷以“卖鱼哥”直播主身份爆红，给了罗介祥灵感。
罗介祥受“卖鱼哥”王雷启发，一度“转行”卖起海鲜。（图：Facebook/Under Da Boat Seafood Market）
罗介祥本来就是钓鱼爱好者，发现朋友有买鱼的渠道，决定说做就做，和友人在一个星期内就设立了卖鱼公司Under Da Boat Seafood Market，在网上接订单。
疫情初期，罗介祥早起抹黑到鱼市场取货。（图：罗介祥）
当时，罗介祥凌晨4点多就得起床到鱼市场取海鲜，送货也是自己送，回到家大多已经是半夜。
“虽然赚不多，但至少可以补一点生活费，最起码也不会每天发呆嘛！”
卖鱼开创契机 开发新旅游团
回想起卖鱼的那几个月，罗介祥说：“累归累，但对我而言，这算是在我生命当中，发生过的一件最好的事情。”
疫情初期，不少深受疫情影响的旅游业者转行，得到媒体大篇幅报道，罗介祥也是受访者之一。有读者看了报道后，主动私信罗介祥。
“他问我，既然你是导游、会开船、会钓鱼、懂海鲜，要不你可不可以就帮我设计一个奎笼之旅。这就给我一个很好的点子，所以我就开始筹备。”
罗介祥从卖鱼获得灵感，开发了奎笼之旅。（图：陈良同）
罗介祥接着向该潜在顾客报了价，但对方最后不了了之。
虽然这笔生意做不成，但他将奎笼之旅这个新项目发给新加坡旅游局，让当局帮忙宣传，同年8月开始就有人报名。“慢慢在9月学校假期，就爆满，这就让我有了信心，觉得奎笼之旅可以做。”
罗介祥会开船，平时的奎笼之旅都是自己载客出海。（图：陈良同）
敢敢赌一把 趁机吸纳人才
罗介祥也在阻断措施期间做了一件意想不到的事。正当其他同行都在裁员时，他反其道而行，做了增聘导游的决定。
“很多人才，我在疫情前就想把他们吸引过来，那时他们在忙上班，很难召他们过来。后来机会来了，阻断措施的时候，每个人没有工作，所以我就去找他们。我跟他们说：我没有办法给你一个很正常的工资，但我可以给你一些些津贴，大家都有一些少许的补助。”
虽然无法开团，他和团队每周都会在线上开会，未雨绸缪筹备新项目，所以当本地旅游业重启复苏时，他的团队早已蓄势待发，人手也比其他同行充裕，让他占了市场先机。
罗介祥（中）与团队去年获新加坡旅游局颁发"杰出旅游体验"等四个奖项。（图：Facebook/Let's Go Tour）
生意有时像是一盘赌局，回首当时决定，罗介祥认为，或许这次算是他“敢赌”，最终也让他赌赢了。
“那时每个月要付更多工资，都在‘流血’，一直在等待旅游业开放，也很担忧，这样一直‘流血’，我也不知道我也可以流多久。”
所幸政府在2020年12月推出了重新探索新加坡（SingapoRediscover）旅游消费券，带动了罗介祥公司的生意，他才放下心中大石。
Let's Go Tour Singapore的骑行之旅。（图：Facebook/Let's Go Tour）
疫情教会我的事：不要停
疫情给不少人的人生带来翻天覆地的改变，也让大家上了一堂人生宝贵的一课，而对罗介祥来说，疫情教会了他什么？
“疫情教会我，不要停。在任何情况下，都不要停，只要继续走，终究门会开！”
罗介祥如今对公司的未来相当乐观，他说：“我觉得疫情改变了人们对旅游的概念，以前看到很多人是参加旅行团、坐大巴士，走马看花的行程，可是疫情已经让大家不习惯跟很多人一起接触。”
他说：“有人比较喜欢一个小家庭、一个小团队一起出去旅游，所以对我们这种深度旅游的业者来说，我觉得这个市场，有得开发。”
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